B2B försäljning

Utbildning 100% online – Öka din kompetens som säljare inom B2B, uppnå bättre resultat och nöjdare kunder genom professionellt kundbemötande.

Om du redan är en framgångsrik säljare men känner att det fortfarande finns förbättringspotential kommer du att hitta bra tips och strukturer i denna kurs. Om du är ny i din roll eller kämpar med att få dina konton att leverera över tid kommer du att ha stor hjälp av de enkla steg-för-steg-instruktionerna vi går igenom.

För vem?

Utbildningen riktar sig till dig som fokuserar på aktiv försäljning gentemot företag. Under kursen får du insikter i hela säljcykeln – från att identifiera och kategorisera potentiella kunder till hur du effektivt interagerar med dem för att framgångsrikt avsluta affärer. Oavsett om du precis har börjat din säljkarriär eller redan är en etablerad säljare, erbjuder utbildningen värdefulla strategier och praktiska metoder för att stärka dina färdigheter.

Interaktiv Praktik – Vi tar inlärningen till nästa nivå!

Förutom traditionella videor, texter och frågeformulär får du träna i simulerade miljöer där du löser verklighetsnära situationer, med direkt feedback från Susanne, din virtuella coach. Denna unika metod gör utbildningen både mer engagerande och effektiv, och ger dig färdigheter som verkligen fastnar – precis som en pilot som tränar i simulator.

Intyg efter avslut

Efter avslutad utbildning får du ett kursintyg som bekräftar dina nya kunskaper och att du har genomfört utbildningen. Intyget är ett värdefullt bevis på din kompetens.

Kursinnehåll – B2B Försäljning

Kartläggning av dig
– Självskattning av din kunskap/medvetenhet inom sälj

Säljprocessen
– Kontakt
– Behovsfas
– Presentera lösning
– Avslut

Segmentering
– Bakgrundsfakta
– Kundpyramiden
– Brickwalling

Mötesbokning
– Förberedelser
– Mötesbokningsteknik
– Invändningar
– Mötesbekräftelse

Behovsmöte
– Förberedelser
– Introduktion
– Marknadssituationer
– Behovsfrågor
– Efter mötet

Offert
– Material
– PowerPoint
– Presentationssteknik

Presentation
– Roller
– Personligheter
– Hur ett buskap bärs
– 10 nyckelsteg i din presentation
– Nyttoargumentation
– Invändningar
– Avslutstekniker
– Förhandling

Uppföljning
– Affärsplan

Praktisk interaktiv e-träning:
Du kommer att klä rollen som B2B säljare på företaget Attract & Engage. I en interaktiv simulerad miljö kommer du att få prova på att boka kundmöte och ditt uppdrag blir att få till en stor affär. Dina faktiska kunskaper testas enligt ovanstående kursinnehåll.

Din Virtuella Coach – Susanne

Susanne kommer att vara med dig under hela utbildningen och ge dig stöd, feedback och vägledning för att hjälpa dig att tillämpa det du lär dig. Med sin expertis och sitt engagemang ser hon till att du får en givande utbildningsupplevelse och kan nå dina mål med självsäkerhet.

Hur går det till?

Utbildningen skickas till angiven e-postadress med en enda personlig länk för att logga in. Allt är onlinebaserat och finns tillgängligt i 12 månader för repetition, även efter att kursen är avslutad. Ingen extra litteratur behöver köpas till eftersom allt kursmaterial är onlinebaserat.

Genomförs i egen takt – 100% online

Utbilda dig helt i din egna takt när du vill på dygnet. Du får tillgång till utbildningen samma dag som du bokar och kan börja när du vill. Pausa, anteckna, repetera, logga ut och in hur du vill när det passar dig bäst. Inga tider att anpassa sig efter.

Alla är välkomna att boka utbildning hos Elerno

Vi tar emot bokningar från företag, kommuner, regioner eller privatpersoner.

Företag
Våra företagskunder varierar mellan olika branscher och storlekar. Välj att få fakturan skickad via e-faktura, e-post eller vanlig post till angiven adress.
Kommuner / Regioner / Myndigheter
Vi uppfyller alla krav och förutsättningar för kommuner och regioner. Vi erbjuder 30 dagars betalningsvillkor och e-faktura för att säkerställa godkännande av bokningen. I dagsläget är flertalet av våra kunder kommuner eller regioner.
Privatpersoner
För privatpersoner erbjuder vi flera betalningsalternativ, inklusive Klarna (i kassan på Elerno.se).

B2B säljare

B2B Säljare utbildning - 100% online

B2B säljare